AMZDH獲悉 1月19日，俄羅斯電商圈傳出重磅消息 —— 本土兩大平臺(tái)Ozon、Wildberries聯(lián)合Russ公司，與負(fù)責(zé) “誠(chéng)實(shí)標(biāo)簽”（Честный Знак）系統(tǒng)的先進(jìn)技術(shù)發(fā)展中心（PTDC）正式簽署合作路線圖。這場(chǎng)合作的核心目標(biāo)只有一個(gè)：徹底整治 “偽俄羅斯制造” 亂象，從源頭切斷無(wú)實(shí)體企業(yè)的虛假本土宣傳，而這一切都將在2026年10月《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)法》生效前落地。

??圖源：sertcity.ru

      對(duì)于深耕俄市場(chǎng)的數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這不是一次普通的政策調(diào)整 —— 審核節(jié)點(diǎn)前移、AI自動(dòng)攔截、持證人連帶責(zé)任等新規(guī)，直接改寫(xiě)了商品上架的 “游戲規(guī)則”。今天我們就從政策核心、對(duì)賣(mài)家的影響、應(yīng)對(duì)策略三方面，拆解這份關(guān)乎你俄站生意的 “生死指南”。

一、新規(guī)核心拆解：3大變化顛覆上架邏輯，偽本土商品無(wú)藏身之地

      這次簽署的合作路線圖，不是 “紙上談兵”，而是一套可落地的預(yù)防性監(jiān)控體系。對(duì)比目前平臺(tái) “倉(cāng)庫(kù)收貨后檢查標(biāo)簽” 的模式，新規(guī)至少有3個(gè)關(guān)鍵變化，賣(mài)家必須重點(diǎn)關(guān)注：

1. 審核節(jié)點(diǎn) “前移”：商品卡創(chuàng)建階段就卡關(guān)，沒(méi)證別想上架

      過(guò)去，賣(mài)家可能先上傳商品信息，等貨物運(yùn)到平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)才被檢查標(biāo)簽；但新規(guī)明確：商品上架前必須先過(guò) “文件審核關(guān)”—— 產(chǎn)地證明、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、“誠(chéng)實(shí)標(biāo)簽” 強(qiáng)制文件，缺一不可。

      只要文件沒(méi)通過(guò)（比如產(chǎn)地模糊、檢測(cè)報(bào)告非俄本土機(jī)構(gòu)出具），商品卡會(huì)直接被系統(tǒng)攔截，連 “展示” 的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。而這背后，是平臺(tái)與 “誠(chéng)實(shí)標(biāo)簽” 系統(tǒng)的IT深度打通：賣(mài)家資質(zhì)、商品溯源信息會(huì)實(shí)時(shí)同步核驗(yàn)，不存在 “蒙混過(guò)關(guān)” 的可能。

2. 嚴(yán)打 “幽靈制造商”：沒(méi)實(shí)體的 “偽本土”，AI直接封

      這次新規(guī)專(zhuān)門(mén)針對(duì)一種亂象 ——聲稱 “俄羅斯本土生產(chǎn)”，但在俄境內(nèi)無(wú)任何生產(chǎn)實(shí)體的企業(yè)（行業(yè)內(nèi)稱 “幽靈制造商”）。

      平臺(tái)會(huì)基于 “風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)”（比如生產(chǎn)地址虛假、供應(yīng)鏈軌跡異常）自動(dòng)識(shí)別這類(lèi)商品，一旦判定違規(guī)，不僅商品會(huì)被下架，賣(mài)家賬號(hào)還可能面臨凍結(jié)。更嚴(yán)的是：不管你是 “平臺(tái)倉(cāng)發(fā)貨” 還是 “賣(mài)家倉(cāng)自發(fā)貨”，這套監(jiān)控體系都全覆蓋，沒(méi)有漏洞可鉆。

3. 漸進(jìn)式過(guò)渡≠“拖延機(jī)會(huì)”：適應(yīng)期內(nèi)要做這些準(zhǔn)備

      Ozon在公告中提到 “會(huì)采取漸進(jìn)式過(guò)渡方案”，但這絕不意味著賣(mài)家可以 “慢慢來(lái)”。結(jié)合此前三大平臺(tái)（Ozon/Wildberries/Avito）簽署的 “誠(chéng)信備忘錄”，過(guò)渡期實(shí)際是讓賣(mài)家完成3件事：

• 梳理現(xiàn)有商品：排查是否有 “偽本土” 宣傳（比如詳情頁(yè)寫(xiě) “俄本土制造”，但實(shí)際是跨境供貨）；
• 補(bǔ)全合規(guī)文件：尤其是 EAC 認(rèn)證、俄文版質(zhì)量報(bào)告（后文會(huì)詳細(xì)說(shuō)）；
• 對(duì)接俄境內(nèi)持證人：非歐亞聯(lián)盟企業(yè)必須委托俄本土法人作為持證人，且需公證代理協(xié)議。
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二、為什么現(xiàn)在出重拳？俄電商合規(guī)化 + 本土保護(hù)，已成定局

      很多賣(mài)家會(huì)疑惑：俄羅斯為什么突然對(duì) “偽本土商品” 下狠手？其實(shí)這不是孤立政策，而是俄電商市場(chǎng) “兩大戰(zhàn)略” 的落地：

1. 落實(shí)《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)法》：提前鋪路，避免市場(chǎng)震蕩

      2026年10月1日，《俄羅斯平臺(tái)經(jīng)濟(jì)法》將正式生效，核心要求是 “平臺(tái)對(duì)商品合規(guī)負(fù)連帶責(zé)任”。這次Ozon/Wildberries提前推出監(jiān)控體系，本質(zhì)是 “試錯(cuò) + 過(guò)渡”，避免屆時(shí)大量賣(mài)家因不合規(guī)被清退，導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)。

      此前三大平臺(tái)已提前履行部分法條：2025年上半年就下架了280萬(wàn)件侵權(quán)商品，同比增長(zhǎng)45%，可見(jiàn) “合規(guī)化” 早已不是口號(hào)。

2. 推進(jìn) “進(jìn)口替代 2.0”：本土商品要占主導(dǎo)，跨境商品需 “瘦身”

      俄羅斯一直在推動(dòng) “進(jìn)口替代” 戰(zhàn)略，這次新規(guī)也暗藏這一邏輯：平臺(tái)會(huì)對(duì)真正的俄羅斯本土商品給予15%流量?jī)A斜，同時(shí)計(jì)劃3年內(nèi)將跨境商品占比從35%降至 20%以下。

      打擊 “偽本土”，本質(zhì)是為 “真本土” 商品騰出市場(chǎng)空間 —— 讓消費(fèi)者買(mǎi)到真正的俄產(chǎn)商品，也讓合規(guī)的跨境賣(mài)家避免 “被劣質(zhì)偽本土商品搶流量”。

三、中國(guó)賣(mài)家最關(guān)心：這些影響馬上來(lái)，成本 + 合規(guī)雙考驗(yàn)

      對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，新規(guī)帶來(lái)的不只是 “審核變嚴(yán)”，還有實(shí)實(shí)在在的成本增加和流程調(diào)整。AMZDH整理了4個(gè)核心影響，不同品類(lèi)賣(mài)家要對(duì)號(hào)入座：

1. 合規(guī)成本上升：認(rèn)證、質(zhì)檢、存儲(chǔ)，每筆都要花錢(qián)

尤其要注意EAC認(rèn)證：2026年新規(guī)下，非俄本土機(jī)構(gòu)（如哈薩克斯坦、白俄羅斯機(jī)構(gòu)）出具的EAC證書(shū)完全無(wú)效，必須找RA/RU開(kāi)頭的俄本土機(jī)構(gòu)，且證書(shū)要100%錄入FGIS歐亞聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫(kù)，否則就是 “假證”。

2. 品類(lèi)合規(guī)有優(yōu)先級(jí)：這3類(lèi)商品要先 “過(guò)關(guān)”

平臺(tái)對(duì)不同品類(lèi)的合規(guī)要求有明確優(yōu)先級(jí)，沒(méi)達(dá)標(biāo)會(huì)直接影響搜索權(quán)重甚至下架：

• 電子 / 家電類(lèi)

  2026年3月前必須完成EAC認(rèn)證，還要貼 “動(dòng)態(tài)QR碼”（每季度更新密鑰，自制無(wú)效），尺寸≤6mm、沒(méi)貼在顯著位置都算違規(guī)；

• 服裝鞋類(lèi)

  強(qiáng)制要求俄語(yǔ)水洗標(biāo) + 成分說(shuō)明，沒(méi)有俄文標(biāo)注的直接判定 “不合規(guī)”；

• 美妝個(gè)護(hù)類(lèi)

  除了EAC認(rèn)證，還要額外過(guò)GOST認(rèn)證，比歐盟標(biāo)準(zhǔn)多3項(xiàng)重金屬檢測(cè)（汞、鉛、砷），少一項(xiàng)都不行。

3. 信息一致性是 “紅線”：證書(shū)、詳情頁(yè)、商品銘牌必須 “三統(tǒng)一”

新規(guī)下，平臺(tái)AI會(huì)7×24小時(shí)掃描 3 類(lèi)信息：

• 證書(shū)信息（EAC編號(hào)、持證人）；
• 商品詳情頁(yè)（標(biāo)題、參數(shù)欄的認(rèn)證標(biāo)注）；
• 商品銘牌（俄文合規(guī)聲明）。

只要有一處錯(cuò)配（比如詳情頁(yè)寫(xiě)的持證人，和證書(shū)上的不一致），商品會(huì)立即被凍結(jié)。之前已有賣(mài)家因 “銘牌漏寫(xiě)俄文聲明”，導(dǎo)致整批貨物在倉(cāng)庫(kù)無(wú)法上架，損失慘重。

四、緊急應(yīng)對(duì)策略：4 步做好合規(guī)，避免賬號(hào) “踩雷”

面對(duì)新規(guī)，抱怨不如行動(dòng)。AMZDH跨境電商結(jié)合平臺(tái)公告和資深賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)，整理了4個(gè)緊急應(yīng)對(duì)步驟，建議收藏執(zhí)行：

1. 1周內(nèi)核查現(xiàn)有商品：先清 “偽本土” 宣傳

立即檢查所有在售商品的詳情頁(yè)、標(biāo)題，是否有 “俄羅斯制造”“俄本土生產(chǎn)” 等宣傳語(yǔ)：

• 若實(shí)際是跨境供貨，馬上刪除相關(guān)表述，替換為 “跨境直供”“符合俄合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)”；
• 若確實(shí)有俄本土合作工廠，準(zhǔn)備好工廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（俄文公證版）、生產(chǎn)地址證明，以備平臺(tái)抽查。

2. 優(yōu)先辦EAC認(rèn)證：找對(duì)機(jī)構(gòu)，避免 “假證”

選擇俄本土認(rèn)證機(jī)構(gòu)時(shí)，認(rèn)準(zhǔn)兩個(gè)標(biāo)識(shí)：

• 證書(shū)編號(hào)以 “RA” 或 “RU” 開(kāi)頭；
• 機(jī)構(gòu)在Rosaccreditation（俄聯(lián)邦認(rèn)可局）官網(wǎng)可查。

辦理時(shí)還要注意：小家電等低風(fēng)險(xiǎn)品類(lèi)，現(xiàn)在不能只提交文件，必須提供俄本土實(shí)驗(yàn)室的3%樣品抽檢報(bào)告，否則DoC聲明無(wú)效。

3. 綁定俄境內(nèi)持證人：明確 “連帶責(zé)任”

非歐亞聯(lián)盟企業(yè)（包括中國(guó)賣(mài)家），必須委托俄境內(nèi)合法注冊(cè)的法人作為持證人：

• 代理協(xié)議要經(jīng)俄公證處公證，明確 “質(zhì)量問(wèn)題、合規(guī)事故終身連帶責(zé)任”；
• 持證人信息要同步放在詳情頁(yè)、證書(shū)、商品銘牌上，三者必須完全一致。

如果暫時(shí)找不到持證人，可聯(lián)系平臺(tái)官方合作的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)（Ozon和 Wildberries都有推薦名單），避免找 “黑中介” 導(dǎo)致證書(shū)無(wú)效。

4. 關(guān)注平臺(tái)培訓(xùn)：別錯(cuò)過(guò) “漸進(jìn)式過(guò)渡” 的細(xì)則

Ozon和Wildberries會(huì)在2-3月推出新規(guī)培訓(xùn)（線上 + 線下），重點(diǎn)講：

• 商品卡審核的具體流程；
• QR碼貼標(biāo)的規(guī)范示例；
• 過(guò)渡期內(nèi)的 “容錯(cuò)機(jī)制”（比如首次輕微違規(guī)是否警告）。

建議安排專(zhuān)人參加，第一時(shí)間獲取細(xì)則 —— 很多合規(guī)細(xì)節(jié)（比如 QR 碼的具體貼標(biāo)位置），只有平臺(tái)官方解讀最準(zhǔn)確。

最后說(shuō)句實(shí)在話：俄電商合規(guī)化，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)

      可能有賣(mài)家覺(jué)得 “新規(guī)太嚴(yán)，想放棄俄市場(chǎng)”，但換個(gè)角度看：打擊 “偽本土” 和假貨后，合規(guī)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)更干凈；而 “進(jìn)口替代” 下的流量?jī)A斜，對(duì)能做好本土化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更是新機(jī)會(huì)。俄羅斯電商市場(chǎng)的紅利還在，但 “野蠻生長(zhǎng)” 的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。2026年，誰(shuí)能先做好合規(guī)，誰(shuí)就能在這個(gè)1.2萬(wàn)億盧布的市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟。

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